现阶段苗木价格低，种植户都不想卖苗，但不卖又能怎么样，总不能当饭吃，这是现在苗农最喜欢说的话，但做为苗木经济人，我们给客户的价格为什么不能太低，不能是农户价给客户，我们长沙苗圃渡头园林发展到现在，经历的苗木起伏也有几个时间段了，而在每次苗木低谷时候，我们不打价格战，相反，此时，很多苗贩子没有了生意，而我们照常发货。

其实苗木产品与其它产品相同，都需要服务来做基底，你有看过低价产品有好服务的吗，你有看过好的服务会很便宜吗，不可能的。所以，苗木没有了利润，哪里来的服务，你又怎么放心买我的苗呢。

以下为长沙苗圃为你分析原因。

在种植苗木的时候，首先要预算成本，然后才能给苗木定价，只有核算清楚后才能考虑能否种植。而其中所获得的利润则要除生产过程中的土地的使用、苗木和种子、除草、整地、育种、栽植、养护、病虫害等，后期销售过程中还要考虑到运输、检疫、挖苗、装车、耗损等等的成本。最后，除去这些成本才能知道一棵苗木大约有多少利润。

    相信大家都听过这样一个故事，有一个业务员问老板，“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，往往是成事不足，败事有余。在对抗性的竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱、胆战心惊的，但低价最终总是难敌高价，甚至一败涂地。

    苗木市场亦是如此，采购商一直觉得苗木价格过高，与种植者来核算成本后拼命压价，有些客户甚至会说，“我就出这个价格，你爱卖不卖，自然会有人卖，”不过这倒是句实话。那么我想请试问？你真的核算过这些成本了吗？研发成本你加了吗？人工成本加了吗？店面成本加了吗？管理成本加了吗？你还要售后吗？还要质保吗？……

    采购来比成本价的苗木你敢要吗？如此一来，又何来的售后，何来质保呢？种植者，他不仅是对您负责，更对自己负责，所以也请采购商在选购苗木时口下留情！